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克难奋进才能赢得市场

——对下半年工作的思考
风行传媒赵涛
 
  如何在当前的非常环境下赢得市场?怎样才能抓住机遇、变劣势为优势?这是已经摆在我们面前十分严峻的问题,要求我们每个媒体人都给出答案。
  今年经过全国人大修订的《广告法》于9月1日开始实施。这个法规对广告市场更为规范,广告审批流程严格明了,很多商品已无法做广告了。新《广告法》打击虚假广告的发布,媒体之间的广告竞争会变得更加激烈,电视、广播、互联网创收将成断崖式下跌。《广告法》实施后,新媒体也将出现加速洗牌过程。
  对于户外主力的公交广告只有面对形势,克难奋进,做强自己,才能在未来市场里立于不败之地。
  我们针对上半年的工作情况与目前的广告市场情况,要在下半年有目标有计划的开展工作,提出以下几点规划:
  1、增加客户拜访量,提高客户选择的质量,在确保意向客户的数量的同时,从而提升成交销售总额。在以往的市场反馈来看,不管客户的需求怎样,我们要实时了解客户经营情况、活动推广计划、媒体投放计划等,作为有效的数据分析,提高工作效率。
  2、有目标、有计划的开展业务,进行客户拜访,指定行业、指定客户,把一对一拜访作为每个销售人员工作中的重要部分,全公司步调一致,解决现在客户拜访中销售人员出现茫然、无目标的情况,并且可以更全面的开发新的客户。
  3、挖掘新行业客户,弥补市场空当。广告行业受到大的经济环境压力的冲击,其中很多行业地产、建材、白酒等行业受到很大的影响,在这种情况下,我们可以适时调整方向,比如:电商行业、快销行业和一些非传统行业。
  4、创新经营模式。比如:利用资源置换资源再变现,尝试开发新型媒体,比如利用公交微信公众平台,进行二次开发,植入掌上公交聚焦人气,寻找广告平台的突破口。

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